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山西新能源:点“量”智慧营销
发布时间:2021-01-20 来源:山西新能源 作者:贾克敏

2020年,国电电力山西新能源公司所属的内蒙太仆寺旗风电场,在风速同比降低0.12米/秒、年发电量在与去年持平的情况下,利润增加了2000万元,营销指标全线飘红;卧牛山风电场积极参与电量交易,灵活决策,合理控制交易电量,利润翻番;右玉高家堡风电场130台风机实现额定功率满发运行……该公司各风场纷纷交出了亮眼的“成绩单”。

提高含“金”量

此前,内蒙自治区相关部门制定了《风电大用户交易办法》,办法规定:“风电保障性利用小时为1400小时,总利用小时原则上不高于2000小时。高于保障性利用小时的发电参加大用户交易,交易电量的标杆电价为0.0557元。”

对此,山西新能源在充分调查基础上灵活应对和统筹施策。该公司根据风电场与蒙西调度的实际情况,多方沟通,摸清家底。通过呼和浩特营销一线人员的及时反馈,主动出击。积极联系兄弟单位,在对内蒙古大用户交易办法进行深入研究基础上,为营销对策的出台打下坚实基础,并全面分析各项分析数据、指标与成本利润。

“23:07分风场限电。”“气象预报大风蓝色预警,集控中心和各风场密切关注风机运行情况。”“近日同朔地区强降雪,各风场做好防寒防冻措施。”

在该公司生产营销工作微信群,公司领导、中层干部、集控中心值班员、风场值班员、营销工作人员实行24小时汇报指示、沟通联络制度。公司营销决策层密切关注微信群里工作动态,及时下达相关指令。相关部门及风场接到指令后马上开展相应工作,最快时间把工作落实到位。

“李工,调度限负荷了。”“具体什么情况?我先沟通,一会要对调度指令了解清楚,在调度允许范围内要高线运行。”在该公司的电量营销微信群,各风场负责人包括当值值长,只要遇到问题,不限时间不限方式充分沟通讨论。

经过线上讨论、线下营销实践,该公司发现在规定的保障性利用小时数内,发电量与电费收入直接与营销成果成正比,呈现量价齐升;但是当发电量到一定额度时,此时再增加交易发电量,就抵消了保障性利用小时,这样反而减少了收入。

对此,该公司营销人员制定出“此消彼长”营销政策,全力提高发电“含金量”。经过一年的营销实践和反复磨合,该公司保障性电量增加了2002万千瓦时,利用小时数增加了135小时,“含金量”满满。

靠前沟通

如果说风电安全生产是“内家功夫”,讲究苦练内功,那么新能源营销就是连绵不绝的“太极拳法”,重点是持续精进、不循常规、反复试错。

根据“此消彼长”的营销对策,山西新能源在保障小时数内少限多发后,迅速反向操作,在保障小时数完成且不限电的情况下,及时灵活地减少了大用户交易电量。

“虽然这个季度的交易量用完了,但是等下一个季度咱们提前联络,争取双赢。”针对年底市场上对新能源电量的需求旺盛的现状,该公司内蒙项目部营销人员李毅积极维护营销关系。

内蒙古是全国较早开展电量交易试点省区,这对营销工作提出了较高要求,从业五年来,李毅有着丰富的新能源营销工作经验。“我也是在五年电量交易过程中,磕磕碰碰一步一步试错出来的。从开始谨慎报价的市场试水,到后来报价的驾轻就熟,这些经验又反哺了山西区域在现货交易中的营销。”他如是说道。

他的手机上不仅有本单位的营销工作群,还有“蒙西现货交易群”“季度竞价新能源”“营销交易讨论群”等微信群,里面的信息密密麻麻,翻看最早的内容,还有三年前的消息全都完整保存。

“新能源行业本身在现货交易中并不是强势群体,但我们也有优势,决策灵活相机而动,信息就是情报,是我们争取发电权益最好的武器。”李毅补充道。

翻看群名片,微信群里都是区域内从事营销工作的新能源人,大家在群里互通有无,时不时线下一起坐一坐,探讨一下工作方法。有对营销工作不理解的地方,还可以一起和电网公司、交易中心进行咨询反馈,做到资源、消息共享,充分发挥集体智慧,做好电量营销工作。

功夫在书外。该公司营销人员及时跟踪同期发电规律,了解区域内其他单位的先进做法,认真研判电力市场实时负荷需求,指导业务人员合理调整上网电量计划,抢抓现货交易机遇,努力争取发电量。

以价保量

在坚持以市场为导向的思路指导下,该公司突破量价线性关系,加强与交易中心、调度中心工作联系与趋势预判,根据交易公告、交易规模、交易方式,创新营销策略和营销方式,千方百计争市场、保电价,提高发电效益。

该公司营销部门人员与集控中心人员分析讨论,为营销工作精细化、专业化上新台阶提供保障

该公司打出大数据和风功率精度的组合拳作为新的营销手段,积极寻找到量价关系平衡临界点,并尝试营销灵活机制。营销团队坚持“一场(站)一策”,在保证基础电量的同时,充分研究现货市场交易规则,收集分析新能源、各火电企业报价信息,准确合理报价,确保公司利益最大化,同时积极拓展置换、现货等新的交易方式,灵活平衡好量价关系,探索出量价齐保、智慧营销的新路径。

“我们全员上阵,通过多渠道、多方面做工作,保证营销目标任务的完成。”该公司营销负责人介绍道。

该公司运行人员前一日做好风功率预测系统数据统计及汇总工作,在大风天来临前通知营销人员提前做好电量营销工作,争取更多的发电计划。每月与电网公司调度管理处、计划处、方式处、调度值班员沟通联系,建立良好的工作关系,努力争取奖励电量计划。各值加强全员负荷意识,有风时负荷压上线运行,在负荷调整时尽量做到“慢限快涨”。

此外,该公司搭建了全员营销、智慧营销、竞争型营销、全天候24小时营销的交流平台。2020年,各风电场年限电比例始终低于区域平均水平,良性比拼氛围日益浓厚。

各风电场支部党员牵头,将营销工作列入支部重点工作中,加强党建工作与业务工作充分融合,组织党员骨干牵头,全方位开展了各项分析数据、指标与成本利润测算等基础工作,充分发挥党组织在企业重难点工作中的引领和攻坚作用,党员带头,开辟了弃风电量几乎为零的智慧营销新天地。

责任编辑:王悦


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